做好充分准备是关键。企业要提前了解自身旧账的详细情况，包括账目混乱程度、时间跨度、业务类型等，同时熟悉市场上同类服务的价格范围。比如企业清楚自己近三年的账目较为混乱，涉及多笔复杂的往来账款，在了解市场价格后，就可以以此为依据与代理记账公司谈判。

强调长期合作意向。如果企业有长期与代理记账公司合作的打算，如后续的记账、报税等业务也考虑委托给对方，在谈判旧账梳理价格时可以提及这一点。代理记账公司通常希望建立长期稳定的客户关系，可能会在旧账梳理价格上给予一定优惠。例如企业承诺后续一年的记账服务也交给该代理记账公司，那么对方可能会在旧账梳理价格上降低 10% - 20%。

提出合理的增值服务要求。在谈判价格时，企业可以要求代理记账公司提供一些增值服务，如免费的财务咨询、税务筹划建议等，而不是单纯压低价格。这样既能满足企业的需求，又能让代理记账公司在不降低利润太多的情况下，提供更全面的服务。比如企业要求代理记账公司在梳理旧账后，提供一份详细的财务优化方案，代理记账公司可能会在价格上做出一定让步。掌握这些谈判技巧，企业能在保证服务质量的前提下，争取更合理的旧账梳理价格。